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微商,电商之殇,还是短命三郎?

来源:网络整理      热度:      时间:2020-11-27 00:00

 

  近两年来,微商泛滥,如雨后春笋一般,朋友们经常聚在一起讨论什么是微商,如何才能做好微商,也常常有人批判“微商”本身就是一个伪命题,讨论毫无意义。

  笔者本人这两年有幸参与了微商始祖某品牌的创立,看着它如何一步步地壮大。现在的黄金密码护肤品牌公司业务渠道中也包含微商板块,故在护肤品微商经营之路上一直都在摸索它的规范模式。现在便以护肤品微商渠道参与者的身份背景与经验,为大家简单阐述一下这个时代人人都在谈论的“微商”市场。

  首先,对于微商本身是否为伪命题,我只能套用一句老话“存在的,即是合理的”。目前遍布中国每个角落的微商人群,每年已经能够创造几百亿的经济效益,解决了数以万计就业问题,与此同时增加了众多人群的收入,它给客户本身带来的便利性、灵活性、机动性,正在冲击着传统渠道,它是不是伪命题也就无需再去过多解释,毕竟事实胜于雄辩。

  那么何为微商?目前仍然没有一个统一认知的定义。

  提到微商,大多数人会顾名思义,认为就是微信上售卖货品的人群,因为微信是我国目前最主流的手机移动沟通软件,但其实微商不仅涉及微信营销,微信仅仅是微商的一个组成部分,是其中的一个媒介载体。

  既然微商不只是微信,那何谓微商?

  提到微商,我们要从互联网的兴起说起。众所周知,我们这一代人经历了互联网革|命的三大时代。三大时代分别为:

  web1.0时代:以新浪、搜狐、网易为代表的“资讯时代”,是一个“他们说,我们听”的时代;

  Web2.0时代:以猫扑、天涯、人人为代表的“社交时代”,是一个“一部分人说,我们听”的时代;

  Web3.0时代:以微博、微信、陌陌为代表的“碎片化沟通互动时代”,是一个“我们说,我们听,人人能够参与”乐此不疲的时代。

  每一个次生互联网时代,品牌商家据其不同的时代特性转变营销策略,不难看出,品牌商家传统的粗犷式广告投放方式逐步在改变,越来越多的企业抓住了互联网时代发展带来的新的机遇与便利,WEB3.0时代为企业提供了细分市场的无限可能,其精准定位目标客户、低成本的市场调查与舆论监督、人人参与的互动病毒传播,曲线不断攀升的商家投资回报率,呈现出一个快捷高效的营销途径。在这个时代,一个好的创意,完全可以让企业仅花费几万即能达到几十万、几百万、甚至几千万的广告效果。这种低成本、高性价比的四两拨千斤的营销手段,我们称之为“微营销”。“微营销”在滥觞之初,其主要作用是品牌的传播、推广与粉丝沉淀;随着时代发展,很快一些品牌商发现WEB3.0时代的互联网完全可以跳脱出传播渠道,成其为一个很好的产品销售通路闭环,后来,逐渐发展成了人人皆可参与的“微商”时代。

  WEB3.0时代下的互联网,具备人人有权发布信息、建立兴趣圈层的社交化,及时沟通可阅读、可学习、整合时间效率的碎片化、以及随时随地便于支付、远程操控等智能化特点,满足了人们“我的地盘我做主”的个人精神诉求及物质诉求,同时满足了那些想增加一些收入,却因着传统渠道与电商渠道的高门槛、高成本、区域局限性而深感无门路可寻,没有时间、精力和实力的人群,这些就是微商迅猛发展的前期必要存在条件。

  那么微商到底是什么?

  微商其实是以“个人”为单位的、利用Web3.0时代所衍生的载体渠道,将传统方式与互联网相结合,不存在区域限制,且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。

  是可谓的个体。

  微商目前已经在市场上形成一种不可忽视的力量,2014年的晚秋,很多国内知名品牌已经进驻微商战场。它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回|收慢等问题,不仅可以快速铺开销售渠道,还可以以星星之火燎原之势,用低成本将广告铺向中国的每一个角落。

  微商为何饱受争议?

  第一,品牌商对微商运营不了解

  微商市场是一把双刃剑,尽管其具低成本、回款快等特点,但由于其门槛低、要求不高、个体行为等原因,给品牌商带来了运营管理上的难题,经常能看到某些微商为了现金流低价倾销、串货,为了利润混入假货,侵害其他微商、商家、甚至客户的利益,随着时间的积累,很多微商及客户会对商家品牌产生质疑,导致品牌疾速死亡等现象。

  第二,用法不当,刷屏不断,引人反感

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